Лайфхаки для продажи плёнок и мембран

18 Дек 2023
633
«Вас много, а я один!» - наверное, у каждого были такие мысли, глядя в обширный каталог пленок производителя. В этой статье мы поможем облегчить муки выбора мембран.

Вообще, в вопросе выбора «правильной» мембраны всегда было множество предрассудков: «Толще - значит лучше!» или «На холодную крышу пойдет и самая дешевая» - знакомо, не правда ли?

1. Холодная крыша

«Здесь ведь не нужна мембрана, подойдет и обычная гидроизоляционная пленка» - скажут вам клиенты и будут правы, но лишь отчасти. На собственном опыте мы встречали огромное множество клиентов, пришедших к решению спустя несколько лет сделать из холодного чердака жилую мансарду. Почему бы тогда не посеять зерно такого решения сразу при продаже, ведь переделка потом обойдется гораздо дороже и сложнее! 

Вопросы:
- Уже знакомы с ассортиментом гидроизоляционных материалов?
- Планируется ли в будущем жилая мансарда?

Но даже если мансарда не планируется, то это совсем не значит, что нужно считать клиенту самую дешёвую плёнку EUROTOP L2. Почему?

Дело в том, что в процессе монтажа и эксплуатации без утеплителя, на пленку будут действовать повышенные ветровые нагрузки – даже тогда, когда будет уложен основной слой кровли. Поэтому здесь самым разумным будет обратить своё внимание на более прочную пленку, например универсальную модель EUROTOP N35.

2. Уклон крыши

Еще нам важно знать, на каком уклоне будет использоваться та или иная пленка. Вообще, минимальный угол ската для нормальной эксплуатации любых пленок EUROTOP и E-TOP – это 20°

Меньше 5° нельзя использовать никакие пленки. 
От 5 до 9° можно использовать только пленку EUROTOP S 265 или DACHOWA 265, но только на сплошном настиле, с обязательной проклейкой, фиксацией без скоб и уплотнением контррейки.
В диапазоне 10-15° уже можно присматриваться к особо прочным моделям N50 и S265, но с обязательной проклейкой полотен, а также предварительным креплением на двухсторонний скотч, а не на скобы.

Зачем вам это всё? Чтобы продавать! 
Ведь зная, что плёнки обязательно нужно проклеивать, вы сможете предложить ещё и соединительные ленты HAUSBAND и тем самым поднимите чек.

3. Толщина ≠ сила

Еще одно коварное заблуждение – выбирать пленку по её толщине или весу. Знаете, но не всегда упитанный толстяк будет сильнее и выносливее подтянутого атлета. С пленками все аналогично. Не всегда более толстая пленка будет прочнее или такой же паропроницаемой, как её более тонкий собрат. Поэтому здесь мы рекомендуем также обращать внимание клиента на характеристики прочности, а также параметры паропроницаемости той или иной пленки и сравнивать их. 

Для упрощения выбора гидроизоляционных мембран мы сделали удобную таблицу, которая поможет быстро сориентироваться в ассортименте во время разговора с клиентом!


 
Скачать таблицу
 
Наверх